Robert Green: A hatalom 48 törvénye
„Tömegmozgalmak felemelkedhetnek és elterjedhetnek Istenbe vetett hit nélkül, de sohasem az ördögbe vetett hit nélkül.” Eric Hoffer
Könyv, törvények
Ismertetjük, leírjuk, de igyekszünk nem kommentálni, legfeljebb eredeti szándék szerint értelmezni, pontosítani. Magának a könyvnek sincs komolyabb szépirodalmi értéke, a beszámolótól még kevésbé lehet ilyesmit várni. Triviális más sokadszorra leírni: nem saját vélemény. Ismételten nekiveselkedtünk, hogy befejezzük az ismertetést, ha már nekikezdtünk.
Léteznek sokkal kreatívabb, kifinomultabb és humánusabb vezetéstechnikai módszerek és könyvek. Azonban érdekes módon a Robert Green-é, illetve az általa javasolt módszerek, bizonyos körökben, továbbra is kifejezetten népszerűek. Két különbség van az említettek között, és ezek nem minőségi, hanem hangsúlybeli különbségek: Green könyvében nyersen fogalmazza meg a hatalom megszerzésére és gyakorlására vonatkozó technikákat. Azaz nem „az optimális, hatékony vezetésről”, hanem a „hatalom technikáiról” szól, és teszi mindezt kendőzetlen nyíltsággal, nem rejti hierarchikus jogosultságok vagy kegyes, kíméletes szöveg mögé. Gyakran emiatt is nehéz nemcsak helyeselni, hanem egyáltalán végigolvasni megállapításait. Senki ne higgye el azt, hogy ilyen lenne a világ, de az sem tagadható, hogy ilyen is előfordul, viszont a Green-é csak egyetlen lehetséges nézőpont, és ennyire azért még abból a nézőpontból sem látszódhat a mi világunk ilyen brutálisnak.
Nem említjük a könyvben felsorolt történelmi példákat, azokkal kapcsolatos véleményünknek helyt adtuk a korábbi írásban. Róluk pedig kivételesen véleményt fogalmaztunk meg. A fejezetek felépítése: A törvény – A törvény megszegése és értelmezése – A törvény tiszteletben tartása és értelmezése – A hatalom kulcsai – A törvény árnyoldalai vagy azok az esetek, amikor a törvényt nem lehet alkalmazni.
Beszámolónkkal egyidőben készül (készült?) a magyar fordítása, de mi nem használtuk.
A 48 „törvény”. Javarészt idézetek.
1.
Soha ne szorítsd háttérbe a mestered!
Ne vetíts árnyékot mesteredre akarnokságoddal, okoskodásoddal, tudásod, jártasságod, bölcsességed fitogtatásával. A felettesed a felettesed, és ezt éreztetned kell vele. Hagyd ragyogni, szárnyalni, alkotni őt. És ne feledd, hogy neki is lehetnek bizonytalanságai, tehát ne várd el, hogy teljes biztonságban, nyugalomban érezze magát, a megszerzett hatalom tökéletes védelmében. Nem fog mindent elviselni, alkalmazottainak, beosztottjainak, mentoráltjainak fenyegető magatartása gyanakvásra adhat okot, mert ezek kihívást, fenyegetést jelenthetnek pozíciójára.
Ha a hatalomról van szó, talán a legnagyobb hiba, ha túl akarjuk szárnyalni vagy teljesíteni a mestert. A „mester” fogalma alá tartozhat adott esetben: főnök, mentor, edző, támogató, elöljáró, stb.
Éreztesd a mestereddel, hogy okosabb nálad. Mindig érd el, hogy a feletted álló kényelmesen felsőbbrendűnek érezze magát. Ne próbálj túljárni mestered eszén, és ne mutass az elvártnál több tehetséget, mert valóban kihívást fogsz jelenteni számára. Ne fitogtasd tehetséged, különben az ellenkezőjét éred el: félelmet ébresztesz benne, esetleg elbizonytalanítod. Márpedig ha miattad kellemetlenül érzi magát, te fogod annak ódiumát viselni. Előbb, vagy utóbb. Olyan visszajelzéseket adj, hogy igenis a helyén van, elismered és támogatod azt a munkát, amit ő végez, amit te semmiképpen nem tudnál elvégezni. Nem róla, hanem rólad, a te karrieredről van szó, ezt fogd fel.
Most ő van nyeregben. Soha ne hagyd ki terveidből és számításaidból se. Használj közvetett hízelgést. Úgy viselkedj, beszélj, hogy azt érezze, hogy ő irányít. Bármilyen beosztású is valaki, ha elöljárójával beszél, se, hogy elismeri: övé a hatalom. Érezze biztonságban és fölényben magát. „Nem becsülheted le azt a kezet, amelyik etet.”
Ha a felettesed úgy érzi, hogy nem adod meg neki azt a tiszteletet, amit a pozíciója megérdemel, akkor fenyegetésként fog tekinteni rád. Tehát ne kelts benne bizonytalanságérzetet. Ehelyett közvetve győzd meg őt, hogy okosabb és intelligensebb nálad. A hatalom végül elhalványul és meggyengül. Tartsd meg magadnak a teljes potenciálodat, készen arra, hogy lecsapj és kiaknázd minden tehetségedet, amikor szükség lesz rá.
Ha viszont te vagy a mester, soha ne vedd magától értetődőnek a pozíciódat, ne hagyd, hogy a szívességek, elismerések a fejedbe szálljanak.
2.
Soha ne bízz túlságosan a barátokban, szerezd meg ellenségeid támogatását!
Ne bízz a barátaidban, és használd az ellenségeidet. Kerüld el, hogy beszervezd valamelyik barátodat, ha helyzetben vagy, inkább alkalmazz egy volt ellenséget, és hűségesebb lesz, mint egy barát. Jobban kell tartanod a barátoktól, mint az ellenségektől. A volt ellenségek nem várnak el semmit. Ha barátaidat alkalmazod, az korlátozni fogja a hatalmadat. Bizonyos helyzetekbe, pozíciókban a szakértelem és a hozzáértés sokkal fontosabb. Az ellenséged egy kiaknázatlan aranybánya. Akinek van mit bizonyítania, az hegyeket fog megmozgatni saját érdekében, ami közvetve a te javadat szolgálja. Egy ellenséget akkor pusztítasz el, ha barátot csinálsz belőle.
A barátaidat gyakran nem ismered olyan jól, mint gondolod. Tartsd meg barátaidat a baráti együttlétekre, és dolgozz a képzettekkel és a hozzáértőkkel. Ha vállalkozásod van, ne alkalmazz barátokat, mert nekik nehezebben parancsolhatsz, ők feljogosítva érzik bizonyos értelemben magukat a véleményük hangoztatására, és ismerhetik gyengéidet. Az idegenek jobban akarnak majd bizonyítani. A barátok könnyen elárulnak, és irigykednek, hiszen egyenlő vagy velük. Ha nincsenek ellenségeid, találj módot arra, hogy szerezz néhányat.
Egy barát, aki minden gyengeségedet és titkodat ismeri és cserbenhagy vagy ellened fordul, az jobban megvisel, mintha ugyanezt az ellenséged teszi. Caesart puccsisták gyilkolták meg, köztük a saját fia, akiről azt hitte, hogy a barátja. Ráadásul soha nem tudod, hogyan érez egy barátod valójában, hiszen tapintatból nem árulja el gyengeségeid, illetve nem fogja elmondani, ha valamit nem jól csinálsz.
A hatalom kulcsa tehát az a képesség, hogy minden helyzetben meg tudjuk ítélni, ki képes a legjobban előmozdítani az érdekeinket.
3.
Rejtsd el valódi szándékaidat!
A meglepetés rendszerint győztes taktika. Ha valakit meg tudsz lepni, mindig eredményesebb vagy, mert ellenfeled nem tudott felkészülni a támadásra. Sikeresen megtévesztetted, és esetleg alábecsült téged. Az őszinteség nem jó taktika, könnyen megsértődnek az embereket. Jobb, ha óvatosabban fogalmazol. Rejtsd el véleményedet, tartsd az embereket hiszékenységük, hamis biztonságuk homályában.
Használj szemfényvesztő módszereket, elterelő hadműveleteket, hogy megtéveszd őket. Ködösíts saját indítékaid dolgában, ne áruld el pontos terveid, leplezd szándékaid, konkrét lépéseid. A ködösítés egyik leghatékonyabb eszköze a nem autentikus arckifejezés. Másik csoport pedig a valós célokat és érzéseket elrejtő viselkedésminták. Az emberek nem képesek olyan könnyen összefüggéseket találni, hajlamosak összetéveszteni a látszatot a valósággal. II. Királyok 10. fejezetében Jehu ezt használta arra, hogy becsapja és kivégeztesse egy hamis isten imádóit.
Rejtsd el valós szándékaidat, hogy megtéveszd a rosszakarókat, és sosem tudhatod, hogy valamilyen váratlan sérelem nyomán, kiből lesz ellenséged. Ne hagyd, hogy megtudják, mi ellen, vagy mi mellett vagy. Rejtsd el tetteidet, amíg lehet, terveidet és céljaidat ne fedd fel időnapelőtt. Ne árulj el magadról mindent. Tartsd mindenkit bizonytalanságban, hogy ne tudják kiszámítani lépéseidet. Ha valamit nyilvánosan és nyilvánvalóan teszel, akkor arra vigyázz, hogy ne fedd fel tetteid hátterét. Ha a sötétben maradsz azzal kapcsolatban, hogy mit akarsz tenni, az nem nyújt számukra információt rólad. Amíg csak teheted, és amennyire csak lehet, óvatos lépésekkel vezesd félre őket, ködösíts, és mire rájönnek a valós szándékaidra, már túl késő lesz.
Tartsd bizonytalanságban és homályban a körülötted lévőket tehát, és ne áruld el a tetteid mögött álló szándékot. Ha fogalmuk sincs arról, hogy mit tervezel, nem lesznek képesek felkészülni a védekezésre. Vezesd őket elég messzire más irányba, burkold őket a bizonytalanság és a megtévesztés ködébe, és mire átlátnak a terveiden, már túl késő lesz, hogy ellenálljanak vagy megakadályozzanak.
Ahhoz, hogy megszerezd a hatalmat, amelyre törekszel, elengedhetetlen, hogy te magad többet tudj róluk, a többiekről, akik ugyanabban a rendszerben vannak, és ne mutasd meg nekik minden kártyádat. Más szóval, amikor meghatározod a tervedet, a valós szándékaidról csak annyit árulj el, amennyit kötelező. Ezzel elkerülheted az árulást, és destabilizálhatod az ellenségeidet, hiszen olyasmi történik, amit nem láthatnak, amire nem tudnak felkészülni.
Ne úgy rejtsd el a szándékaidat, hogy elzárkózol előlük, elkülönülsz tőlük, nem tűnsz eléggé nyitottnak, (titokzatosnak tűnsz ugyan, és önmagában nem rossz, de gyanakvóvá is teszed az embereket), hanem úgy, hogy vég nélkül beszélsz a vágyaidról és céljaidról, csak éppen nem a valódiakról. Ezzel három legyet ütsz egy csapásra: barátságosnak, nyitottnak és bizalomgerjesztőnek tűnsz; elrejted a szándékaidat; és időigényes munkára (vadliba-vadászatra) küldöd a riválisaidat.
Olyan taktikákat alkalmazhatsz, mint a közömbösség színlelése, a nem egyértelmű jelzések küldése, hamis célokról való beszéd, az igazságosság nyílt hangsúlyozása és a szelektív őszinteség.
Senki sem fogja tudni, hogy valójában mire készülsz, és e tudás nélkül nem lesznek képesek megbízható védelmet létrehozni.
4.
Mindig mondj kevesebbet a szükségesnél!
Minél többet mondasz, annál közönségesebbnek és kevésbé erősnek tűnsz, nem hagysz teret a kétségeknek, és könnyen csalódást okozhatsz. A nagytekintélyű emberek nemcsak azzal nyűgöznek le és félemlítenek meg, hogy kevesebbet beszélnek, hanem keveset is mondanak. Elemezni kell, értelmezni beszédüket, visszatérni hozzájuk a részletekért, így állandóan irányításuk alatt tartják a beosztottakat.
A hatalom a látszat játéka. Minél kevesebbet mondasz, annál mélyebbnek és titokzatosabbnak tűnsz. Úgy nézel ki, mint akinek több hatalma van. Ráadásul minél többet mondasz, annál nagyobb a valószínűsége, hogy valami ostobaságot is belekeversz. Különösen óvatosan bánj a szarkazmussal. A pillanatnyi elégedettségért, amit nyersz harapós szavaiddal, busásan megfizetsz alkalomadtán. Ha keveset beszélsz, még a közhelyeid is eredetinek fognak tűnni, főként, ha a beszéd homályos, hiányos és titokzatos. Úgy kezelnek, mint egy testet öltött szfinxet.
Minél jobban elengeded szavaidat, annál banálisabbnak tűnsz, önuralom nélkülinek. Az kelti fel mások érdeklődését, aki nem beszél sokat, az ellenkező eset közönségesség és erőtlenség jelentéssel bír. Amikor szavakkal próbálod lenyűgözni az embereket, minél többet mondasz, annál banálisabbnak hangzik, és annál kevésbé tudod irányítani a helyzetet.
Egy Kissingerről szóló, gyakran mesélt történet egy biztonságpolitikai jelentésről szól, amelyen Winston Lord napokig dolgozott. Miután odaadta Kissingernek, azzal a megjegyzéssel kapta vissza: „Ez a legjobb, amit tudsz? „Lord újraírta, csiszolta és végül újra elküldte, de ugyanezzel a szűkszavú kérdéssel érkezett vissza. Miután még egyszer átdolgozta, és ismét ugyanazt a kérdést kapta Kissingertől, Lord felhorkant: „A fenébe is, igen, ez a legjobb, amit tudok!” Erre Kissinger így válaszolt: „Rendben, akkor azt hiszem, ezúttal elolvasom. „
Aki nem tud uralkodni a szavain, az azt mutatja, hogy önmagán sem tud, és méltatlan a tiszteletre. Az emberi nyelv azonban olyan vadállat, amelyet kevesen tudnak megfékezni. Folyamatosan igyekszik kitörni a ketrecéből, és ha nem szelídítjük meg, elvadul, és bánatot okoz. Hatalomhoz nem juthat az, aki elherdálja a szavak arzenálját. Szavaink, mint a nyíl, ami kiröppent az íjból, már nem lehet visszafordítani. A kimondott szó közkinccsé válik, már nem a sajátunk.
A kevés beszéd a titokzatosságot és a mélység látszatát kelti, ami segíthet abban, hogy státuszt szerezz és értékes információkhoz juss, miközben nagyon keveset árulsz el magadról.
5.
Védd a hírnevedet, mint a szemed fényét!
A hírnevedet vedd olyan komolyan, mint az életedet. Mindenáron védd meg, de ne habozz, hogy az ellenfeleid hírnevét minden adandó alkalommal erodáld.
A szilárd hírnév növeli a jelenlét hatalmát, anélkül, hogy sok energiát kellene ráfordítanod önértelmezésedre, vagy hogy tekintélyed különös erőfeszítést igényelne, a tiszteletért könyörögnöd kellene. A hírnév a hatalom sarokköve. A hírneveddel félelmet kelthetsz és győzhetsz. Ha azonban egyszer megrendül, sebezhetővé válsz, és minden oldalról támadásnak leszel kitéve. Tedd megingathatatlanná a hírneved. Mindig légy résen a lehetséges támadásokra, és hárítsd el őket, mielőtt ténylegesen is ostrom alá kerülsz. Építsd fel a hírnevedet, valamilyen konkrét témára. Egyetlenegyre, hogy átütő és megjegyezhető legyen.
Fontos, hogy mások mit mondanak vagy gondolnak rólad. A hírnév a legjobb eszköz minden helyzetben. Különösen akkor, ha erősnek akarsz mutatkozni. De egyben az Achilles-sarkad is. Ha a hírneved csorbul, a hatalmad is kétségessé válik. Ahelyett, hogy a hírnevedet hangsúlyoznád, próbáld meg gyengíteni másokét. Tanuld meg ellehetetleníteni az ellenségeidet azáltal, hogy megtalálod a hírnevükön lévő réseket. Ezután lépj félre, és bízd a közvéleményre, hogy elbánjon velük.
A kétely erős fegyver: ha egyszer alattomos pletykákkal kiengeded a zsákból, az ellenfeleid szörnyű dilemmába kerülnek. Ha már megvan a tisztelet szilárd alapja, akkor az ellenfél kigúnyolása egyrészt védekezésre kényszeríti őt, másrészt nagyobb figyelmet vonz magára, és ezzel növelheti saját hírnevét.
A hírneve különösen erős, mert ha egyszer már kiépült, akkor kis ráfordítással sok értéket biztosíthat. De a hírnév apró hibákkal is tönkretehető, ezért vigyázz azokkal, akik megpróbálják tönkretenni.
6.
Mindegy mi az ára, de tedd magad láthatóvá!
Vond magadra a figyelmet, aki nem látható, az nem számít, nem ér sokat sem a hatalom szemében, sem a potenciális támogatók körében. Légy tehát feltűnő. Vedd körül a neved a szenzációs és botrányos dolgokkal. Meg kell tanulnod, hogyan hívd fel magadra a figyelmet. Vannak technikák, amiket alkalmazhatsz. Ne csak látszod, hanem teremtsd magad köré misztikus légkört. A titokzatosság aurája a középszerűt is intelligensnek és mélyenszántónak tünteti fel.
Tűnj ki a tömegből! Vond magadra a figyelmet azzal, hogy nagyobbnak, színesebbnek, titokzatosabbnak tűnsz. Kösd össze személyedet egy olyan tulajdonsággal, ami megkülönböztet a többiektől. Ha alacsonyan állsz, támadd meg a leglátványosabbakat, hogy udvarolj a figyelemnek. Ha a téma kimerült, kérd ismételten a rivaldafényt azzal, hogy variálod a módszeredet.
Mindegy mi az ára, akár balhét is rendezhetsz valami miatt. Akit nem vesznek észre, az nem is létezik, annak nincs értéke. Ezért soha ne hagyd magad elveszni a tömegben vagy a feledés homályába merülni. Tűnj nagyobbnak, színesebbnek, titokzatosabbnak, mint a körülötted lévő szerény és udvarias emberek sokasága. Az emberek mindent a látszat alapján ítélnek meg, ami nem látható, az nem számít. Soha ne hagyd, hogy a tömeg elnyomja vagy elfeledtesse magad. Mindenáron légy a középpontban. A hírnév elismerést hoz.
Akár tetszik, akár nem, a hatalom birtoklása azt jelenti, hogy az illető ki van téve mások ítéleteinek és véleményének. Éppen ezért az ilyen kitettség elkerülése a hatalom elvesztéséhez vezethet. Ha nem akarod, hogy ez megtörténjen, hívd fel magadra a figyelmet. Az ismertség kedveltséget is jelent. Ezért soha ne vessz el a tömegben, és ne temetkezz a feledés homályába. Vedd körül magad szenzációs és botrányos dolgokkal. Jobb, ha rágalmaznak és támadnak, mint ha nem vesznek rólad tudomást.
Főként a karriered kezdetén kapcsolj egy olyan minőséget és képet magadhoz, ami megkülönböztet másoktól. A legtöbb ember nyíltan beszél, úgy olvasható, mint egy nyitott könyv, kevés gondot fordít arra, hogy szavait vagy imázsát kontrollálja, és reménytelenül kiszámítható. Ha egyszerűen visszafogod magad, hallgatsz, időnként kétértelmű mondatokat mondasz, szándékosan következetlennek tűnsz, és a legfinomabb módon viselkedsz furcsán, a titokzatosság auráját fogod sugározni. A körülötted lévő emberek pedig felerősítik ezt az aurát azzal, hogy folyamatosan próbálnak értelmezni téged.
Tégy valamit, amit nem lehet könnyen megmagyarázni vagy értelmezni. Könnyű elveszni a tömegben, vagy félni határozottan cselekedni, tartva mások elítélő véleményétől. De az igazság az, hogy ki akarsz tűnni. Még a negatív figyelem is segít neked hosszú távon.
7.
Igyekezz azon, hogy mások kezed alá dolgozzanak, a te javadra és sikeredre!
Végy rá másokat, hogy dolgozzanak érted, és te használd fel az eredményeket. Tanulj meg delegálni, miközben learatod a gyümölcsöt. Soha ne tedd meg azt, amit mások megtehetnek helyetted. Használd fel mások bölcsességét, tudását és munkáját a saját ügyed előmozdítására. Az ilyen segítség nemcsak az értékes energiádat és idődet takarítja meg, hanem a túlszárnyaló isteni glóriát is ad neked. A segítőidet elfelejtik, rád emlékezni fognak.
Ha minden munkát magad végzel, sosem jutsz messzire. Keress és alkalmazz olyan embereket, akik rendelkeznek azokkal a képességekkel és kreativitással, amelyek neked hiányoznak. Használd a múlt, a tudás és bölcsesség hatalmas tárházát. Isaac Newton mondta, hogy azért látok messzebb, mert óriások vállán állok [eredetileg Szentviktori Hugo]. Tanuld meg kreatívan használni a múlt felismeréseit, és zseninek fogsz tűnni.
A hatalmasok azért hatalmasok, mert mások a hatalmuk alatt állnak és kezük alá dolgoznak. Amikor például egy kormány elnöke a hivatali ideje alatt elért eredményekről beszél, azt a sajátjaként tünteti fel. A valóságban a munkát a kabinet tagjai végezték. Vagy mehetünk még több szinttel is alább.
Ha másokat is ráveszel arra, hogy javaslataid szerint cselekedjenek, az nagyszerű módja annak, hogy időt és energiát takaríts meg. Tanuld meg, hogyan állíts magad mellé embereket, de te zsebeld be a dicséreteket és jutalmakat, ami a temérdek munka elvégzéséért jár.
8.
Tedd magad nélkülözhetetlenné, szükség esetén használj valamilyen csalit!
Kezdeményezz. Kényszerítsd az ellenfeledet arra, hogy a saját védett környezetét elhagyva, saját terepeden harcoljon. Ha szükséges, használj csalit. Amikor a másik embert valamilyen módon cselekvésre kényszeríted, te vagy az irányító.
Játssz a hosszú távú hatalomra, ne a gyors győzelemre. Tanulj meg uralkodni az érzelmeiden, soha ne hagyd magad a dühtől befolyásolni. Sugározz magabiztosságot, hogy nálad a bölcsek köve. Hogy értesz valamihez.
A legelőnyösebb, ha úgy veszed rá az ellenfeledet, hogy az feladja saját terveit. Csábítsd el őt mesés előnyökkel, és amikor hatalmad alatt van, használd fel őt saját céljaidra. Minden kártya a kezedben van. Amikor a másik embert cselekvésre kényszeríted, te vagy az irányító.
Tárgyalások vagy találkozók alkalmával mindig bölcs dolog másokat a saját vagy az általad választott területre csalogatni. Te már tájékozott vagy, jól eligazodsz a témában, az adott terepen, de számukra minden idegen, ismeretlen, míg ők nem látnak semmi ismerőset, és fokozatosan védekező helyzetbe kerülnek.
Ha ráveszel másokat, hogy hozzád jöjjenek, akkor előnyben vagy. Soha ne menj játszani más területére. Találj okos módokat arra, hogy az embereket a te arénádba csalogasd.
9.
Tettekkel próbálj győzni, ne érvekkel!
Azzal győzz, amit teszel, ne azzal, amit mondasz. Demonstrálj, ne magyarázkodj. Ne áll meg a szavaknál. Vezess tettekkel, ne szavakkal.A feljebbvalóval való vitatkozással kétségbe vonod a nálad erősebb intelligenciáját. Mindannyian azt hisszük, hogy a véleményünk terén mi vagyunk az urak, de ez hamis bizonyosság.
A hatalom birodalmában meg kell tanulnod a lépéseidet aszerint megítélni, hogy milyen hosszú távú hatást gyakorolnak másokra. Az igazságot általában látják, ritkán hallják. A legerősebb meggyőzés a cselekvésen túl a szimbólumba megy át.
Válasszátok meg gondosan a csatáitokat. Ha hosszú távon nem számít, hogy a másik ember egyetért-e veled, vagy ha az idő és a tapasztalat megérteti vele, hogy mire gondolsz, akkor a legjobb, ha nem is vesződsz a demonstrációval. Spórolj az időddel és az energiáddal.
Sokkal erőteljesebb, ha a tetteid révén, szó nélkül ráveszel másokat, hogy egyetértsenek veled. „Soha ne vitatkozz! A társadalomban semmit sem kell megvitatni. Csak eredményeket adj.” – Benjamin Disraeli
Bármilyen pillanatnyi siker, amit úgy gondolsz, hogy elértél egy vitában, pirruszi győzelem. Sokkal hatékonyabban érheted el, hogy mások egyetértsenek veled, ha szó nélkül cselekszel. A vitában győzhetsz, de az általa kiváltott neheztelés és harag megmarad, beszélgetőpartnered pillanatnyi kényszerű engedelmessége semmit nem garantál. Sokkal nagyobb lesz a hatalmad, ha pusztán a tetteiddel sikerül megszerezned a beleegyezését, anélkül, hogy egy szót is szólnál. Ne prédikálj, hanem mutass példát.
A megbeszélések soha nem vezetnek eredményre, mert mindkét félben neheztelést szülnek. Amikor tehát rajtad a sor, hogy világossá tedd álláspontodat, tedd ezt anélkül, hogy indoklásokba vagy hosszas magyarázatokba bocsátkoznál, amelyek aztán vitát provokálhatnak. Tettekkel fejezd ki az álláspontodat.
Tehát ahelyett, hogy a szavaidat használnád, inkább a tetteiddel bizonyítsd be, amit kívánsz. Ez egy erőteljesebb stratégia, amely jobb hosszú távú eredményekhez vezet.
10.
Kerüld a boldogtalan és szerencsétlen embereket!
A balszerencse és a szerencsétlenség is fertőz. Azokhoz csatlakozz, akik sikeresek. Belehalhatsz valaki más nyomorúságába, a negatív érzelmi állapotok nemcsak nyomasztóak, hanem ugyanolyan fertőzőek, mint a ragályos betegségek.
A hatalom játékában döntő fontosságú, hogy milyen emberekkel társulsz. Kerüld a krónikus elégedetlenkedőt. A fertőzés ellen továbbra is a karantén a legjobb megoldás. Az embereket a világra gyakorolt hatásuk alapján ítéld meg, ne pedig a problémáikra adott magyarázataik alapján. A pozitív tulajdonság is fertőz, de egészen más eredménnyel.
Csak a nagylelkű emberek érnek el eredményeket, őket keresd. Tarts távolságot a sikertelen, a boldogtalan, az önsorsrontó emberektől. Mások problémái érzelmileg téged is megterhelnek. Hadd viselje mindenki a saját terhét. Ne engedd, hogy lehúzzon más gondja. A boldogtalan emberek olykor vonzzák magukhoz a szerencsétlenséget, így tehát rádszabadíthatják.
Az, hogy megpróbálsz segíteni egy fuldoklón, könnyen saját vesztedet eredményezi. Inkább azok társaságát részesítsd előnyben, akiknek minden sikerül. Elkezdünk azokhoz hasonlítani, akikkel körülvesszük magunkat. Ha olyan emberekkel veszed körül magad, akik mindig szomorúak vagy motiválatlanok, akkor végül te is ezt a hozzáállást fogod magadévá tenni.
Ha azt gyanítod, hogy egy fertőző jelenlétében vagy, ne vitatkozz, ne próbálj segíteni, ne vidd barátaid közé az illetőt, különben végzetesen belekevered saját életedbe és társaságodba. Menekülj a fertőző jelenlétéből, vagy viseld a következményeket. Az érzelmek ragályosak. A nyomorúság és a szenvedés lehúzhat téged.
11.
Érd el, hogy az emberek függjenek tőled!
A találkozók elengedhetetlenek, tedd magad nélkülözhetetlenné. Függetlenséged megőrzéséhez mindig szükséged lesz arra, hogy valahol várjanak, valakinek szüksége van rád. Soha ne oktasd ki őket annyira, hogy nélküled is boldoguljanak. A végső hatalom az, hogy ráveheted az embereket, hogy azt tegyék, amit te akarsz.
A hatalom magában foglalja az emberek közötti kapcsolatok uralását is, illetve azok célszerű kihasználását. Neked is szükséged lesz másokra. Minél többen támaszkodnak rád, annál nagyobb lesz a mozgástered. Sajátíts el olyan kreatív képességeket, amik nehezen nélkülözhető, illetve nem pótolhatók. Legyen olyan készséged, amely kiemel a tömegből.
Akiket csak tudsz, tedd saját lekötelezettjeiddé, vedd el a függetlenségüket, vagy legalábbis az autonómiájukat. Érd le, hogy minél több ember boldogsága és jóléte tőled függjön, és akkor nincs mitől tartanod. Kétféleképpen teheti függővé az embereket: extenzív cselekvésekkel (széles körű bevonás) vagy intenzív cselekvésekkel (mély bevonás).
12.
Használd a szelektív őszinteséget és nagylelkűséget, hogy lefegyverezz másokat!
Légy lefegyverzően őszinte és nagylelkű, legalábbis deklarációs szinten. Egyetlen őszinte és becsületes mozdulat tucatnyi becstelen mozdulatot eltakar. Amint a szelektív őszinteséged lyukat üt a páncéljukon, tetszés szerint megtévesztheted és manipulálhatod őket. A megtévesztés lényege a figyelemelterelés. Egy kedves cselekedet az embereket gyerekké változtatja, akiket irányítani lehet.
Gondolkozz távlatokban. Nem fogsz hatalomra szert tenni azzal, hogy elhanyagolod azokat az embereket, akikkel találkozol. Nem tudhatod, hogy mikor lesz rájuk szükséged. Szerezz támogatást, építs minél szélesebb és szilárdabb bázist. Adj, mielőtt elveszel.
A szelektív őszinteséget a legeredményesebben az első találkozásunkkor alkalmazhatjuk. A trójai faló ajándéka megnyert egy háborút. A legjobb fegyver a „mintegy” őszinteség, mert a kedves szavak és a népszerű tettek mögött el lehet rejteni a tisztességtelen szándékokat. Ha le akarod fegyverezni az ellenfeledet, ne hagyd, hogy lássa, hogy ellene vagy.
A szelektív őszinteséggel és nagylelkűséggel lefegyverezhetsz valakit, még akkor is, ha csak egyszer teszed meg. Már egyetlen jóindulatúnak vélt cselekedet után is jogosultságot kapsz, hogy a jövőben az illetővel szemben sok tisztességtelen vagy önző cselekedetet kövess el.
13.
Amikor segítséget kérsz, az emberek önérdekére hivatkozz, soha ne irgalmasságukra vagy hálájukra!
Az önérdekre összpontosíts, soha ne a szánalomra, az együttérzésre vagy a hálára! Szövetségeidet az érdekekre alapozd, és arra emlékeztesd azokat, akiket bevonsz terveidbe, hogy az elképzelésed mennyire hasznos lehet számukra. Önzésükre, ne a szívükre építs. Az igazságosságra és a hálára való hivatkozás ritkán működik, az együttérzés fáradékony. Mindig az a legjobb, ha pragmatikusan beszélsz egy természeténél fogva önző és pragmatikus emberrel. Az önérdek az a kar, amely megmozgatja az emberi világot, és ezt kell tudomásul venned.
Ha segítségre van szükséged, fedj fel valamit a kérésedben, ami a teljesülés esetén az ő hasznára is válik, és emeld ki az egészből azt az egyetlen részletet. Lelkesen fog reagálni, ha úgy látja, hogy valamit nyerhet ő is a játszmában. Ne fáradj azzal, hogy emlékeztesd őt a korábbi segítségére és jótetteire, vagy akár a tieidre. A segítségkérésnek van egy művészete, és az nem arról szól, hogy szívük szerint, hanem érdekeik szerint cselekszenek az emberek. Nem mindig egyéni, lehet, hogy csoportérdekeik szerint. Ne feledd, hogy a te igényeid nem számítanak másoknak, neki csak a sajátjaik számítanak. A vagyonszerzés legrövidebb és legjobb módja az, ha hagyod, hogy mások világosan lássák, hogy az ő érdekükben áll a tiédet előmozdítani.
Ha egy szövetségesedtől kell segítséget kérned, ne fáradj azzal, hogy emlékeztesd őt korábbi jótetteire, amiket gyarapíthat, meg fogja találni a módját, hogy figyelmen kívül hagyjon téged és javaslataidat. Ehelyett a kérésedben vagy a vele való megállapodásodban hagyd, hogy lásson valami olyat, ami kedvező lesz, hangsúlyozd ki azt mérték nélkül. Lelkesen fogja támogatni azt a javaslatot, amely számára előnyösnek ígérkezik. Mit fog ő kapni?
Az emberek mindig szívesen segítenek, ha látják, hogy cserébe hasznot húznak belőle. Ha azt akarod, hogy valaki megtegyen neked valamit, ne az alázatára apellálj, hanem az önzésére.
14.
Mutass barátságos arcot, de végezz alapos ellenőrzést!
Légy barátságos kém, vagyis barát és kém egyidőben. Alaposan ismerd meg az ellenfeledet, de tartsd szemmel barátaidat is. A győzelemhez elengedhetetlen, hogy felderítsd ellenfeleid szándékait, előbb és alaposabban, mint ők a tieidet. Légy finom stratéga, ne zárj le egyetlen kijáratot sem, és alkalmazkodj, mint egy kaméleon: optimalizáld képességeidet minden helyzethez. És gyűjts annyi információt, amennyit csak tudsz. Ha eredményt akarsz elérni, és nem szeretnéd, ha te légy a balek.
A kémkedéshez használj fel másokat. Finomítsd a meglevő módszereidet. Tegyél fel közvetett kérdéseket, miközben egészen barátságosan beszélgettek. Társasági összejöveteleken, amikor már lazábbak és szószátyárok az érintettek, könnyebben megnyílnak, te viszont maradj józan és figyelj oda mindenre. Beszédükre, gesztusaikra. Gyakorold ezt a taktikát óvatosan és körültekintően. Tanulj meg szondázni. Állítsd olyan szituációba, hogy felfedjék gyengeségeiket és szándékaikat.
A barátságos álca azért kell, hogy gyanútlanul információkhoz juss. Hagyd, hogy mások beszéljenek szabadon, felelőtlenül. Te viszont légy óvatos, és kémkedj, hogy felfedd egy személy igazi jellemét. Fontos, hogy megismerd a riválisod. Mások révén is értékes információkhoz juthatsz, és ezzel is egy lépéssel ellenfeled előtt jársz. Vallj be valamit nekik, mintha őszinteségi rohamod lenne, provokálj vitát, mondj kétértelmű viccet, irritáld őket, és meglásd, előbb vagy utóbb, de elárulják magukat.
Különösen ellenségeiddel kapcsolatban fontos, hogy megismerd őket, és ehhez használhatod a barátságosság látszatát. Ezáltal lefegyverzed őket, miközben olyan információkhoz jutsz, amiket később a saját előnyödre fel tudsz használni.
15.
Törd össze az ellenséget teljesen!
[Egy az egyben Machiavellitől származik.]
Teljesen semmisítsd meg ellenségedet. Légy könyörtelen. A rettegett ellenséget teljesen szét kell zúzni. Többet veszítünk félúton megállással, mint a teljes megsemmisítéssel. Az ellenség magához tér, és bosszút akar állni, és ha megvannak a képességei, bosszút is fog állni. Ne csak testben, hanem lélekben is zúzd össze. Ne legyen se ereje se kedve újrakezdeni. Ha egyetlen szikra, bármilyen halványan pislákol is, megmarad, végül tűz gyullad. Ha lehetséges, hagyd, hogy elpusztítsák magukat.
Mózes óta minden nagy vezető tudta, hogy a félelmetes ellenséget az utolsó emberig ki kell irtani. Néha a nehezebb úton tanulták meg ezt. Sokkal többet veszíthetsz azzal, ha kegyelmet mutatsz, mint azzal, ha teljesen kiirtod az ellenséget, ha megvan hozzá a képességed és lehetőséged. Nem elég megsebezni az ellenséget, el kell pusztítani. Ezért a támadásnak villámgyorsnak kell lennie.
A félelem tekintélyt teremt a jövőbeli csatáidhoz. Ha világossá tetted, hogy mi a módszered, hogyan bánasz azokkal, akik keresztbe tettek neked, az félelmet kelt másokban is, és tartózkodni fognak attól, hogy szembeszálljanak veled. Elrettentésnek nevezik ezt a katonai doktrínák.
16.
Használ a távolléted a tisztelet és a becsület növelésére!
Ha állandóan elérhető, jelen vagy, értékedet veszíted. Tedd magad keresetté, kívánatossá azáltal, hogy időnkét visszavonulsz. Az állandó jelenlét és elérhetőség közönségessé tesz, és devalválódik szakértelmed, bölcsességed, azaz tulajdonképpen hatalmad.
Ha a körülötted lévők megszokják a rutint, ahogyan a problémákat megközelíted, illetve a módszereket, amikkel élsz, nagyon nehezen fogsz felkapaszkodni a hatalom létráján. Az emberek messziről látni fogják, hogy közeledsz. Vagy egyszerűen észre sem veszik már a jelenléted olyan mértékben, amint azt te szeretnéd. Ehelyett tegyél kerülőutakat és „meglepetésszerű” akciókat, hogy a legjobb eredményt érd el.
A világon a hatalom a távollét és a jelenlét harmonikus és dinamikus váltakozásaitól függ. Minél többet látnak és hallanak rólad, annál közönségesebbnek tűnsz majd a szemükben. Meg kell tanulnod, mikor kell távoznod. A hiány által teremts értéket.
Az emberek a megszokás teremtményei, akiknek csillapíthatatlan igényük van arra, hogy mások cselekedeteiben megkeressék és meg is találják azt ami megnyugtatóan ismerős, kiszámítható. Ami előrelátható, arról az a véleményük, hogy irányítani is tudják. Keverd össze a kártyáikat: tedd megjósolhatatlanná jelenlétedet és szándékaidat. A következetlen vagy látszólag céltalan viselkedés kizökkenti őket az egyensúlyukból, és elveszítik a fonalat és a béketűrésüket, mikor megpróbálják megmagyarázni a magatartásod.
Minden, ami ritka, drága, ezért minél többet látnak, annál többet hallanak rólad, és annál hétköznapibbnak tűnsz. Amikor jelen vagy, látszodj, légy határozott, markáns, de ha egy csoport tagja vagy, időnként lépj le, és többet fognak rólad beszélni, sőt, többre is fognak értékelni.
A viszony kezdetén fokozni kell a jelenlétedet, ha túl korán eltűnsz, elfelejthetnek. Ismerik a mondást: a távollét a szíveket gyengíti. Ahhoz, hogy ne tűnjön közönségesnek, legyen ott az elején, csapjon nagy zajt, aztán vonuljon vissza. Az emberek többet szeretnének belőled. Ez a technika különösen hatásos a csábításban.
17.
Légy kiszámíthatatlan, tartsd az embereket bizonytalanságban!
Rejtsd el nyomaidat, titkold múltbeli dolgaidat és maradj nehezen kiismerhető. Az ember szereti a szokásokat, különösen másoknál. Ha már nem lepsz meg senkit, azt a benyomást kelted másokban, hogy átlátnak rajtad. Fordítsd meg a helyzetet: légy szándékosan kiszámíthatatlan. Az ok és indok nélküli viselkedés destabilizálja az embereket, és kimerülnek abban, hogy megpróbálják megmagyarázni a tetteidet. Ez a stratégia megfélemlítő, sőt ijesztő lehet.
Semmi sem félelmetesebb, mint a kiszámíthatatlanság. Tarts másokat folyamatos rettegésben. Kiszámíthatóságod azt is üzeni sokaknak, hogy ők irányítanak téged. Amikor az emberek nem tudják kitalálni, vagy nem tudják egészen pontosan, hogy mit csinálsz, azzal rettegésben tartod őket, várakozásban, bizonytalanságban és zavarodottságban. Az embernek megvan az ereje, hogy legyőzze a rutint és a megszokás súlyát.
Határozatlanság mutatása nem jó megoldás, de ha a megszokott mintázatokból kilépsz, azzal megzavarod az embereket. Ezt a hatalmat csak körültekintően szabad használni. Tartsd tehát valamiféle kiegyensúlyozott bizonytalanságban az embereket, mert ha nem tudják, mi következik, az a te előnyödre válik. Tartsd homályosnak a szavaidat, és időnként ejts ki kétértelmű mondatokat, hogy az emberek kíváncsiak legyenek, miről is van szó.
18.
Ne építs erődítményeket, hogy megvédd magad – az elszigeteltség veszélyes!
Ne maradj az elefántcsonttornyodban! Ne légy magányos. Ne szigeteld el magad, mert az veszélyes.
A világ veszélyes hely, és ellenségek mindenütt vannak, mindenkinek hatékonyan meg kell védenie magát. Egy erőd a legbiztosabb menedéknek tűnik. De az elszigeteltség még nagyobb veszélyeknek tesz ki: megfoszt fontos információktól, látható és sebezhető célponttá tesz, mint egy hegyen épült várost a régi időkben. Jobb, ha emberek között vagyunk, és szövetségeseket találunk közülök. Fedezd magad az ellenségeid elől a tömeggel, mintha az a pajzsod lenne. A tömeg elrejt az ellenség tekintete elől, és kevésbé leszel nyilvános célpont. Ha vannak embereid, nem mer hozzád nyúlni. Ha azt érzékeli, hogy el vagy szigetelve, akkor könnyű préda vagy.
Az elzártság megfoszthat olyan ismeretektől, amelyektől a jövőd, vagy akár az életed is múlhat. A hatalom a társadalmi érintkezéstől és a vérkeringéstől függ, pontosabban, hogy mennyire vagy integrálva abba. Deríts fel a régi szövetségeseket, keress újakat, és kényszerítsd magad arra, hogy csatlakozz és beilleszkedj minél több társaságba. Abban a pillanatban, amikor egy vezető elzárkózik a népétől, számíthat arra, hogy kitör egy lázadás. Tévedés azt hinni, hogy a hatalmasoknak el kell zárkózniuk, és meg kell akadályozniuk, hogy mások közel kerüljenek hozzájuk, mert árthatnak nekik. Szükséges az eleven és személyes kapcsolattartás. Az értékes információk megszerzésének legjobb módja egy olyan csoportba való beilleszkedés, amelyiknek tagjai valamilyen fontos információkkal rendelkeznek.
Minél többet érintkezel másokkal, annál kiegyensúlyozottabb és nyugodtabb leszel. Az elszigeteltség miatt kevés információval rendelkezel, és sebezhetővé válsz a támadásokkal szemben. Jobb, ha kint vagy az emberek között, és tisztában vagy azzal, ami történik, és a tömegre pedig úgy számítasz, mint oltalomra a lehetséges támadások ellen.
19.
Ne sérts meg rossz embert!
Légy óvatos, ne sérts meg hatalommal bíró embert. Ne lépj egy nagy ember lábujjára. Válaszd meg gondosan áldozataidat és ellenfeleidet. Arrogánsnak és agresszívnek lenni egyetlen társaságban és helyen sem kifizetődő. Soha ne bántsd meg, vagy csapj be olyan embert, aki befolyással bír, és hatékonyan bosszút állhat. Az öt legveszélyesebb típusú ember, akik hamar elveszítik a siker útját: az arrogáns és büszke ember, a reménytelenül bizonytalan ember, a gyanakvó ember, a hosszú emlékezetű sértődött és az együgyű ember. A hibákat még megbocsátják az emberek, a megvetést soha. Ha rossz embert sértesz meg, számíthatsz arra, hogy egész hátralévő részében bosszút fog forralni ellened, és ha lehetősége lesz, ártani is fog. A kicsinyes lelkeket nem fogod tudni semmivel kiengesztelni, miután megsértetted.
Ellenfelek, balekok és áldozatok. Sokféle ellenféllel, balekkal és áldozattal fogsz találkozni. A hatalom legmagasabb formája az a képesség, hogy meg tudod különböztetni a farkasokat a bárányoktól. Kritikus fontosságú, hogy képes legyél felismerni az emberek típusait, és ennek megfelelően cselekedni. Udvariasan és tisztelettudóan utasítsd el az embereket, de ne alázd meg őket, ha valamire alkalmatlanok.
Különböző típusú emberek vannak a világon, és nem várhatod el, hogy mindannyian ugyanúgy reagáljanak ugyanarra a technikára. Van olyan, aki életprogramjává teszi annak megbüntetését, aki megfélemlítette, vagy túljárt az eszén. Az ilyen emberek báránybőrbe bújt farkasok, nyílt csatát nem vállalnak, alattomosak és gyávák, de bégetésük sokat árthat neked. Ezért gondosan figyelj ellenfeled lelki, érzelmi laktára, pszichés készségeire, és soha ne bánts olyanokat, akiket nem kellene.
Az ellenfél ismerete elengedhetetlen a jó támadás indításához. Ennek elmulasztása és a belátás és az áldozat elemzése nélküli támadás hibákhoz és a cél elérésének lehetetlenségéhez vezet. Soha ne sértsd meg például valakinek a szellemi képességeit, vallási identitását, megjelenését vagy ízlését. Soha nem tudhatod, ki van körülötted, és az emberek nagyon komolyan veszik a saját hírnevüket. Határozottan előnyt jelent, ha nem tűnsz fel az ellenfelek radarján, miközben információkat gyűjtesz.
20.
Ne kötelezd el magad senki mellett!
Ne állj az egyik oldalra sem. Legalábbis időnapelőtt ne kötelezd el magad senki mellett. Udvarolj mindenkinek. Maradj kívül a fősodoron. Várd meg a dolgok alakulását. Csak az ostobák sietnek az egyik oldalhoz csatlakozni. Ne bízd magad senki ítéletére, csakis a magadéra. Függetlenséged megőrzésével lehetőséged nyílik a hatalom gyakorlására, kijátszhatod egymás ellen az embereket, kényszerítheted őket, hogy téged kövessenek. Ahhoz, hogy a hatalom játékában sikeres legyél, uralkodnod kell az érzelmeiden.
Egy konfliktusban sem tanácsos állást foglalni, mert ha sikerült békét teremtened, az legtöbb esetben azt jelenti, hogy a küzdelem kompromisszummal zárult, tehát egyik fél sem teljesen elégedett. Végül mindkét fél rád fog neheztelni. Az egyetlen személy, akinek lojalitással tartozol, az te magad vagy. Amikor visszafogod magad, nem haragot, hanem egyfajta tiszteletet váltasz ki. Azonnal erősnek tűnsz, mert megragadhatatlanná teszed magad, ahelyett, hogy behódolnál a csoportnak vagy egy igénynek, ahogy a legtöbb ember teszi.
Azok az emberek, akik mások segítségére sietnek, végül kevesebb tisztelettel fogják zárni, mint azok, akik semlegesek maradtak, nem avatkoztak a felek dolgába. Ne feledd, időd és energiád korlátozott, nem pazarolhatod el csip-csup ügyekre, mások problémáinak rendezésére. A legjobb tehát, ha mindig emlékszel a saját céljaidra, és azokat határozottan követed.
21.
Tettesd magad együgyűnek, hogy felfedd a balekot!
Tettesd magad butának, hogy megismerd jobban a környezeted. A bolond másfél bolond, tartja a mondás, tehát mást is bevon állapotába. Tulajdonképpen ezt játszhatod el. Mi értelme az erősségeidet fitogtatni és a győzelmeidet felhánytorgatni a közönségednek? Azon kívül, hogy felfeded az összes fegyveredet, és mindenki előtt meztelenül találod magad? Azon kívül, hogy irigységet és féltékenységet keltesz, és irigységet ébresztesz, és arra vágyik mindenki, hogy elbukni lássanak? Maradj józan, szerény és vitorlázz végig az életen 70-80%-kal. A teljes potenciálod maradjon fenntartva a kivételes alkalmakra, és a kritikus helyzetekre. Még ha néha butábbnak is tűnsz, mint amilyen valójában vagy, maradj visszafogott, és haladj előre ravaszul.
Dicsérd meg ellenfeleid intelligenciáját. Érd el, hogy az áldozataid okosnak érezzék magukat – nem csak okosnak, hanem okosabbnak, mint te magad. Ha egyszer meggyőzted őket erről, soha nem fognak gyanakodni arra, hogy esetleg hátsó szándékaid vannak. Az az érzés, hogy valaki másnak több tudása van, szinte elviselhetetlen, és mindent megtesznek, hogy az ellenkezőjét bizonyítsák, és ha ez nem sikerül, akkor igyekeznek lejáratni az illetőt. De ha azt érzik, hogy valaki butább mint ők, az megnyugtató számukra, és boldogan könyvelik el a felismerést.
Ennek tudatosulnia kell benned, hogy a hatalom megszerzéséhez fontos, hogy mások azt higgyék, hogy intelligensebbek nálad. Ennek egyik módja az, hogy időnként hibázol, hogy az emberek ne gondolják, hogy fenyegetést jelentesz, vagy hogy elég okos vagy ahhoz, hogy veszélyeztesd a pozíciójukat.
22.
Használd a megadási taktikát: alakítsd át a gyengeségedet hatalommá!
Add fel, ha nem győzhetsz, változtasd a gyengeségedet erősséggé. Add meg magad időben! Tudd, hogy mikor, tanuld meg hogyan kell engedni. Amikor azt érzed, hogy gyenge vagy, ne erőltesd, amikor világos, hogy nincs esélyed, szállj ki. A megadás időt pedig használd arra, hogy összeszedd magad és megerősödj. Egyúttal ebben az időben a hódító hatalma is csökkenhet. Ne add meg neki azt az elégtételt, hogy harcolsz, és ő legyőz téged, előbb add meg magad, minthogy ő arra számít. A harc feladását, a lemondást pedig tedd a hatalom megszerzésének eszközévé.
Add meg magad amikor a vereség küszöbön áll. Sokkal erősebb leszel, ha elismered, hogy vesztettél, de a lehető legjobb pozícióból tudsz tárgyalni a feltételekről, a következő szakaszró. Ily módon máris felkészülhetsz arra, hogy visszatérj a középpontba. Az „azonnali kielégülés” helyett „hosszú távon” kell gondolkodni.
Ha gyenge vagy, soha ne harcolj a becsületedért. Ez ostobaság, inkább kapitulálj. Ezt követően időt nyersz, és felépülhetsz sebeidből, újraszervezheted szövetségi rendszeredet. Időt nyersz és közben fáraszthatod és bosszanthatod a győztest, időt nyersz, és időközben az ő ereje is kimerülhet. A boldogtalan, nyavalygó emberek olykor magukra szabadítják a szerencsétlenséget, és ha velük vagy a közelükben vagy, te is bajba kerülsz. Ezért eleve a szerencsésebbek és a sikeresebbek között találd meg a magad helyét.
A behódolással irányítod a helyzetet. Időt kapsz a tervezésre és a manőverezésre. Ha odafordítod a másik orcádat, azzal feldühíted és destabilizálod őt. A megadás így a hatalom eszközévé válhat. Még ha úgy látod is, hogy győzni fogsz, de van egy kis bizonytalanság benne, akkor is jobb, ha meghátrálsz, és elhiteted az ellenfeleddel, hogy megnyerte a csatát, mintsem hogy valóban vereséget szenvedj. Az a fontos, hogy megnyerd a háborút. Ez pedig könnyebb, ha ellenfeled elbízza magát, de közben te pihenhettél és készülhettél. A tekintélyüket fitogtatni próbáló embereket könnyen megtéveszti a megadási taktika.
Ne állj ellen, ne vágj vissza, hanem engedj, fordítsd oda a másik orcádat, hajolj meg. Ha megadod magad, lehetőséged nyílik arra, hogy körbetekerd ellenségedet, mint egy kígyó, és ezt követően megfojtsd, vagy lecsapj méregfogaiddal.
23.
Koncentráld az erőidet!
Ne pufogtasd el a puskaport apró-cseprő ügyekre. Akkor lépj fel, amikor eredményesnek látod, amikor úgy érzed, hogy eljött az időd, és a hatás most lesz a legnagyobb. Ha túlságosan szétszórod magad, gyorsan kimerülsz, és minden képességedet, az egész „területed” gyengíted, kevés potenciális nyereségért. Gyakran sokkal jobb, ha a lényegre koncentrálsz.
Az intenzitás mindig legyőzi a kiterjedtséget. Egyetlen mecénás jobb lehet, mint sok kicsi. Ragaszkodj ahhoz a forráshoz, ami biztos vagy bőséges. össze-vissza szaladgálni nem tanácsos, mert sok szék közt a pad alá kerülhetsz. Ha van egy biztos szövetségesed, ha találtál egy gazdag bányát, ne hagyd ott, amíg ki nem merül.
Takarékoskodjon erejével és energiájával azáltal, hogy a legmagasabb szinten koncentrálja őket: egy mély, gazdag ér kitermelésével többet nyerhet, mint az aranymosással: az intenzív mindig győzedelmeskedik a kiterjedt felett. Amikor olyan erőforrásokat keresel, amelyek segítik a felemelkedésedet, erős gazdát kell találnod magadnak, egy kövér fejőstehenet, amely sokáig ad tejet.
24.
Játszd a tökéletes udvaroncot!
Légy mintaudvarmester. Udvarolj annak, aki magas lovon ül. A tökéletes udvaronc hízeleg, enged a feljebbvalóknak, közben céltudatosan és kecsesen érvényesíti hatalmát alárendeltjei felett. Ha alkalmazod az udvariassági előírásokat, nem lesz határa annak, hogy milyen messzire emelkedhetsz az udvari ranglétrán. Az udvariasság törvényei a következők: kerüld a hivalkodást, gyakorold a lazaságot, légy takarékos a hízelgéssel, intézd el, hogy észrevegyenek, változtasd meg a stílusodat és a nyelvezetedet annak megfelelően, akivel szemben állsz, soha ne légy rossz hírek hordozója, soha ne kelts barátságos és bizalmas viszonyt az uraddal, soha ne kritizáld közvetlenül a feletted állókat, légy takarékos a feletted állók szívességkérésében, soha ne viccelődj a külsőségekkel vagy az ízléssel, ne légy az udvari cinikus, légy önfigyelő, uralkodj az érzelmeiden, illeszkedj a korszellemhez, légy örömforrás. Nem csak a készség és a tehetség számít. Soha ne töltsön annyi időt a művészetével, hogy elhanyagolja a szociális készségeit.
Az udvaronc olyan világban fejlődik, ahol minden a hatalom és a politikai játszma körül forog. El kell sajátítania az elkendőzés, a hízelgés, a nagyok előtt való meghajlás és a mások feletti hatalom gyakorlásának művészetét, mégpedig úgy, hogy az legalább annyira udvarias, mint amennyire diszkrét legyen. Tanulják meg és alkalmazzák az udvari törvényeket, és felemelkedésük nem ismer határokat.
Bölcs dolog, ha valaki udvariasan viselkedik, ennélfogva az udvariatlanság felettébb ostoba magatartás. A tökéletes udvaronc egy olyan világban érlelődik, ahol minden a hatalom és a politika körül forog. Tanuld meg az udvari politikát, a beskatulyázott és félénk tömegek szokásait és az emberi természet furcsaságait. Aztán használd ezt a tudást a hasznodra, hogy az élet minden területéről udvarolhass olyan embereknek, akik segíthetnek neked a törekvéseidben.